📌 СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ. СТРАХОВАТЬ ИЛИ НЕТ?
Из этой статьи вы узнаете о 5 категории людей, у которых нет необходимости в страховании своей жизни. Будьте внимательны в процессе прочтения, ведь вы, скорее всего, относитесь к одной из этих категорий.
1. Люди, владеющие бизнесом или собственным делом
Почему таким людям не нужно страхование жизни? Ответ довольно прост. Когда умирает владелец бизнеса, его супруга (супруг) или дети могут в короткие сроки занять его место и продолжить ведение дел. Соответственно, интенсивность денежного потока сохраняется или после незначительного проседания восстанавливается до прежнего уровня.
Даже в том случае, когда наследники не могут перенять на себя эти обязанности по ряду причин, то они всегда могут без особых проблем продать весь бизнес или его часть, чтобы получить некоторое количество денег на жизнь.
Если рассматривать стоимость страхового полиса, то цена за один день не превышает стоимости чашки кофе или фрэша. И многие бизнесмены действительно готовы отказаться от этой самой чашки и будут использовать сэкономленные деньги, 25 гривен, в качестве оборотных средств, ведь зачем семье 500 000 грн. в случае гибели отца/матери - владельца бизнеса.
2. Людям, с маленькими доходами.
Для таких людей страхование жизни - это порой "неподъемная статья расходов". В большинстве случаев люди не задумываются о том, что в случае их смерти, семья может остаться без источника доходов и будет голодать. В большинстве своем такие люди задумываются исключительно о сегодняшнем дне и не заглядывают в будущее. Хотя, на сколько мне известно, эта категория людей уверенна в том, что ровно за день до смерти получит смс от Бога с предупреждением, и только тогда может решится на покупку полиса.
Иногда, общаясь с новыми клиентами и рассказывая им о возможностях страхования жизни, я вспоминаю историю одного из своих клиентов - отца троих детей. При встречи он сказал мне, что ему совершенно наплевать, что будет с его семьёй в случае его скоропостижной кончины, ведь сейчас у них есть "хлеб насущный", а потом уже будут самостоятельно справляться со своими проблемами.
Конечно же если настойчиво предлагать такому человеку страховой полис, то он найдет 1000 и 1 отговорку для того, чтобы отказаться от приобретения, а все из-за того, что они не могут признать окружающим, что у них нет лишних 10 грн. на полис, зато всегда есть 20 грн. на пачку сигарет. А, между прочим, эти 10 грн. могут обеспечить семье выплату в 200 000 грн. Да, тут описаны самые кардинальные случаи, и все же такие люди есть и убедить их в актуальности приобретения полиса будет довольно сложно.
3. Верующие люди.
Сделаю небольшое лирическое отступление, я тоже верю в Бога, но есть люди, которые перекладывают на него всю ответственность о своей жизни. На этот счет есть одна интересная притча:
Во время наводнения человек сидит на крыше своего дома и молится Богу, чтобы Бог его спас. К человеку подплывает плот, люди на плоту предлагают этому человеку спасти его, но тот отвечает: "Меня Бог спасет", и продолжает молиться. Вода прибывает. К дому подплывает лодка, люди в лодке предлагают человеку спасти его, но тот снова отвечает, что его спасет Бог, и продолжает молиться о спасении. Вода поднимается еще выше. Над крышей дома начинает кружить вертолет, с вертолета сбрасывают лестницу и кричат человеку, чтобы он забирался по ней, но человек отвечает, что его спасет Бог, и продолжает молиться. Наконец, вода накрывает дом целиком, человек тонет и попадает в рай. Он спрашивает у Бога: - Господи, я так просил Тебя, чтобы Ты меня спас; почему же Ты этого не сделал? - Но я же посылал тебе плот, лодку и вертолет.
Пожалуй эту притчу слышал от меня каждый потенциальный клиент, который в разговоре упоминал о Боге. В этом случае будет верна еще одна поговорка, которую сказала мне одна из клиенток: "На Бога надейся, а сам не плошай". Эта клиентка мать одиночка с 2 детьми, и как вы думаете она приобрела полис страхования жизни?
4. Люди, не знающие о возможности страхования жизни.
К этому числу людей относился и я, пока не попал в аварию. Когда на своих встречах я задаю вопрос во сколько люди оценивают свою жизнь, то в 99 из 100 случаев я получаю ответ - она бесценна. Но для меня, как для человека, который работает с финансами, бесценна, означает со стоимостью в 0 грн. 0 коп. И вот почему у меня именно такое представление понятия "бесценна". Страховка КАСКО на новый автомобиль, приобретенный в салоне мне обошлась в 1200 долларов, а на сколько была застрахована моя жизнь?
Ремонт автомобиля обошелся страховщикам в сумму 3700 долларов, а вот мне пришлось лечиться самостоятельно за собственные деньги, но этот факт еще не самый страшный.
Дело в том, что авария могла закончиться летальным исходом, и единственная мысль, которая тогда не покидала мою голову, что бы делали моя жена и дочь, если бы все закончилось менее радужно. И если у моего автомобиля есть страховка, а у меня нет, значит я ценю "консервную банку" значительно больше собственного будущего и будущего своих близких.
Почему у человека с высшим образованием в сфере финансов не было банального страхового полиса? Ответ на этот вопрос довольно прост - я просто не знал о существовании подобной услуги.
5. Люди с отговоркой "Я подумаю"
Если в процессе прочтения статьи о страховании жизни или общения с человеком, купившим полис, вы поймали себя на мысли "Я подумаю", то скорее всего, мысли о страховании и закончатся, полис вы себе не приобрели и вряд ли приобретете. По вашему мнению ответ :"Я подумаю", к какому ответу ближе.
- Да, я люблю свою жену (мужа), детей, и хочу, чтобы моя семья имела деньги, если меня не будет рядом. Или к ответу отца троих детей "Да мне все равно что с ними будет, когда я умру. Сейчас имеют что пожрать, а потом пусть думают.
И, напоследок, хочу процитировать слова У. Черчиля: " Я не знаю ни одной семьи, которая бы разорилась уплачивая бы страховые взносы, но я знаю семьи, которые разорились не делая этого"
Original: http://ruslanyurkiv.com/ru/straxovanie-zhizni/